管理軟件以客戶為中心，項目為主線，業務人員洽談進展、訂單合同、回款為主要內容的銷售流程管控，達到防止客戶流失、銷售專業化、大幅提升業績的目標。

　　企業開通了erp，在使用過程中，管理者每天要看到很多的數據，那么在這些紛雜的數據中，到底哪些是管理者應該關注的數據呢?下面我們從管理者的角度，以管理軟件erp系統為例，提煉出能幫助企業提高效益，業績飆升，老板們應該關注的幾項數據。

　　客戶管理

　　領導能看到目前所有銷售人員的客戶新進展情況，統籌安排工作計劃及投入精力。從期初的客戶聯系約面談洽談價格談判到簽約成單，或者丟失客戶的整個過程原因。業務的流程作用是把售前、售中、售后過程分階段管理，使整個銷售過程變得可管理、可控制、具有條理性。通過分階段管理，將跟單周期進行分解，進行策略分析，科學推動，有效的縮短銷售周期，協助銷售人員快速的簽單。宏觀把控項目額度，銷售階段及銷售預測情況，輔助銷售人員進行銷售計劃指標分解。

      銷售里程碑

　　管理軟件erp銷售里程碑，明確項目階段目標及成功標準，緊抓工作要點，主動推動項目，科學把控銷售流程，量化過程考核機制，消除結果考核的弊端，建立章法有度的銷售管控體系，系統性的提升團隊的銷售戰斗力。

　　1、除包含合同的基本概要信息外，可自動計算關聯費用、成本、每單利潤情況。并體現當前執行狀態，回款計劃、欠款情況、發票情況。

　　2、通過分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業績對比、產品暢銷情況，依此集中優秀人才，做強招牌產品，專注開發高價值客戶群。

　　銷售回款

　　“回款”是企業運營的目標，企業賺多少錢，有多少單子，是老板是為關心的。老板及時了解企業“回款”信息，根據企業回款數據和經營狀況，把握企業經濟命脈，可以及時了解企業經營能力，制定新的激勵政策，及時調整業務策略，加大營銷宣傳。

　　審批

　　erp系統中有費用審批、付款審批、合同訂單審批、辦公審批及其他各種審批等。在線審批大大縮減了審批成本，省去了員工跑腿簽字的繁瑣，讓審批更快捷、更高效。管理者可以在系統中多維度審查信息，并設定通知提醒，及時處理下級的審批申請事項，很大的減少了工作中的失誤率和錯誤決策。

　　以上幾項管是理者應該關心的erp數據。管理者是企業的決策者、掌舵人，管理者的運營分析及決策方向都對整個企業有著重大的影響。管理者要對整個運營流程中產生的各種數據了如指掌，并及時處理，企業才能沿著正確的方向運轉下去。